Дизайн-маркетинг

Массовое предложение квартир в новостройках с отделкой можно считать прогрессом для московского рынка жилья, на котором долгое время метры лихо сбывали «в бетоне».

Опция стала популярной в массовом сегменте в кризис. Следующий шаг — предлагать квартиры, полностью готовые к проживанию, с мебелью и бытовой техникой — строители экономкласса делать не торопятся. Целесообразность сомнительна, а мороки будет много. «Придется каждый коврик согласовывать», — объяснили в одной из компаний, заявившей о продаже квартир под ключ с мебелью от IKEA.

С мебелью и занавесочками клиенту покажут шоу-румы. Чтобы выбрал себе обстановку и расстановку — за дополнительную плату, разумеется. Для застройщика такой «подарок» почти ничего не стоит, для продавцов мебели это хорошая возможность продвинуть свой товар там, где на него будет массовый спрос. IKEA этой возможностью активно пользуется. Работающие в столичном регионе строители предпочитают именно эту мебель — за «богатство ассортимента» и способность уместиться даже в самых маленьких пространствах.

Валерий Мищенко, председатель совета директоров Kaskad Family, уверен: в экономклассе «чем меньше отделано жилье, тем лучше», потому что для покупателя главное сейчас — цена. Отсюда же и квартирки по 18-20, 25 кв. м в предложении. С другой стороны, для жилищ такой площади как раз имеет смысл сразу делать дизайн-проект и ставить мебель, «потому что по-другому ее в принципе не поставишь», рассказывал «Ведомостям» Дмитрий Ковальчук, гендиректор «Пробизнесдевелопмента».

Отделочные тонкости
Квартиры под чистовую, или финишную, отделку предлагают сейчас многие. В проектах ГК «Городок» (строит малоэтажные комплексы вблизи городов Королев, Мытищи, Пушкино и Щелково), которые компания позиционирует как «первую сеть доступного жилья «Оквиль», такая отделка включает в себя разводку электропроводки до щитка, выровненные и оштукатуренные стены, стяжку пола, окна с двухкамерными стеклопакетами, входную металлическую дверь, установку счетчиков и проборов отопления, перечисляет директор по маркетингу ГК «Городок» Полина Чалая. В этих комплексах преобладают квартиры-студии площадью 21 кв. м (по цене от 1,4 млн руб.).

При ремонте под ключ, как, например, в ЖК «Оквиль в Мальцево», по ее словам, в комплектацию входят входная металлическая дверь, окна с двухкамерными стеклопакетами, укладка ламината на пол, выровненные и окрашенные потолки, приборы отопления, разведение электропроводки с установкой розеток и выключателей, отделка стен флизелиновыми обоями под покраску, сантехническое оборудование (унитаз, умывальник, душевая кабина), плитка на полу в санузле, обшивка стен влагостойкими панелями ПВХ, дверь, мойка и электроплита со стеклокерамической варочной панелью на кухне. Все вышеперечисленное входит в стоимость квартиры. «Стоимость ремонта — около 12 000 руб. за 1 кв. м. Полностью ремонт в квартире-студии площадью 21 кв. м обойдется примерно в 250 000 руб.», — уточняет Полина Чалая. Примерно так же отделывают квартиры в сегменте экономкласса и другие компании. Расстановка дизайнерской мебели не предусмотрена.

«Городок», впрочем, готов предложить метры с мебелью тем, кто приобретает недвижимость с инвестиционной целью (как «доходную квартиру»). Набор мебели экономкласса обойдется собственнику примерно в 50 000 руб. «Столь низкие цены на ремонт и меблировку обусловлены оптовыми закупками и собственной службой ремонта. Виды и стоимость отделочных работ и мебели могут меняться в зависимости от пожеланий собственника», — объясняет маркетолог компании.

«Авгур эстейт» начала продавать «с дизайнерской отделкой» квартиры в двух корпусах ЖК «Квартал А101» в Коммунарке. Отделка включает в себя стяжку пола, возведение всех внутренних стен и их оклеивание и окрашивание, разведение коммуникаций внутри квартиры, установку сантехнического оборудования, отделку потолка и пола (ламинат в комнатах, керамическая плитка на кухне и в санузлах). Будут установлены осветительные приборы и межкомнатные двери. На выбор предлагаются три стиля: классический, современный и японский. По словам Виктора Козлова, гендиректора компании, экономия на ремонте составит около 20-25% — опять же за счет оптовых закупок. Чем больше квартир, тем ниже стоимость отделки и меблировки каждой отдельной жилплощади, добавляют в Penny Lane Realty.

Для наглядности организуют три демонстрационные квартиры, одна из них — с мебелью и аксессуарами. «Ближе к сроку сдачи квартир мы планируем провести совместные акции с мебельными магазинами и вручить новоселам сертификаты на покупку мебели, — добавляет Козлов. — Мы поступательно движемся к тому, чтобы предлагать своим клиентам “конечный” продукт, и пытаемся оценить, насколько это вообще интересно и востребовано рынком». Делать индивидуальный интерьер в каждой из квартир застройщики не хотят: себестоимость такого продукта сразу вырастет в разы, и вряд ли он сможет найти покупателя. По крайней мере в сегменте доступного жилья, рассуждает эксперт.

Похожая акция есть у «Мосстройреконструкции»: купившим квартиры в ЖК «Сакраменто» дарят дизайн-проект с технической спецификацией и сметой затрат и дисконтную карту на покупку отделочных материалов и мебели в магазинах-партнерах. Среди них — отечественные производители: «Миассмебель», «Костромамебель», фабрика «8 Марта», «Кухни Беларуси», «Двери Софья» и др.

Есть IKEA
Но в большинстве случаев меблировать экономичные новостройки предлагает IKEA. «Наша компания участвовала в нескольких проектах новостроек под ключ, инициированных различными девелоперами в сегменте экономкласса. Это “Ведис групп” и MR Group», — сообщила Оксана Белайчук, руководитель службы по связям с общественностью «IKEA в России и СНГ». Дизайнеры IKEA разрабатывали несколько типовых вариантов обустройства квартир той или иной планировки, а покупатели недвижимости, которые не готовы были самостоятельно заниматься созданием интерьера, могли выбрать любую из предложенных готовых опций.

«Стоимость мебели в цену 1 кв. м жилья не входит, специалисты IKEA обеспечивают сборку и установку мебели к моменту сдачи квартиры. Многим это очень удобно», — указывает Белайчук. Стоимость обустройства 1-комнатной квартиры от IKEA в проекте «Ведиса» начиналась от 120 000 руб., новоселам предлагалось 20 вариаций в четырех стилях. «Около 20% от общего числа проданных квартир было приобретено в комплекте с мебелью IKEA», — сообщила пресс-служба компании.

IKEA предлагает максимальный ассортимент и оптимальные, т. е. соответствующие сегменту квартир, цены«, — считают риэлторы «Миэля» (компания продает квартиры в проекте MR Group «Новое Ступино») и «НДВ-недвижимости». Хотя на мебельном рынке есть и недорогие российские бренды вроде «Дятьково», которые могут сделать адекватное по качеству и стилю предложение, но мало кто может похвастаться столь же широким выбором, уточняют в НДВ.

К визиту премьера России летом этого года в «Новом Ступине» было подготовлено несколько шоу-румов: 2-комнатная квартира в построенном многоквартирном доме и отдельно стоящий коттедж в 115 кв. м с участком. Презентационным целям служит и офис продаж в одном из коттеджей. Гостиные, которые пока что используются как переговорные, обставлены шкафами, диванами, украшены зеркалами, панно, рамками для фотографий, светильниками и другими приятными аксессуарами от IKEA, описывают в пресс-службе «Миэля». Цена 1 кв. м в «Новом Ступине» начинается от 34 000 руб.

Икеевской мебелью предлагает обставлять квартиры и «Главмосстрой-недвижимость» (ГМСН). «Люди хотят приехать, повесить плащ на вешалку, поставить чайник и жить в новой квартире, пропустив этап поиска и покупки мебели. Также их интересует несложный, но сделанный профессионалами дизайн-проект по разумной цене», — говорит гендиректор ГМСН Татьяна Решняк, добавляя, что есть спрос и на квартиры без отделки. Специалисты отдела проектирования и дизайна ГМСН составили несколько вариантов обстановки на основе рекомендаций дизайнеров IKEA. Образцы интерьеров представлены на сайте ГМСН и в шоу-руме на объекте «Центральный» в Железнодорожном. «Услуга предполагает подготовку квартиры под ключ в буквальном смысле слова: в комплект входит не только мебель, но и предметы интерьера, текстиль. Все работы берет на себя ГМСН. Клиент получает регулярные отчеты о ходе работ», — рассказывает она. Цена вопроса — от 347 000 руб. за обстановку 1-комнатной квартиры и от 436 000 руб. — 2-комнатной. Если услуга будет востребована, ГМСН планирует распространить данную практику на другие объекты.

В данном случае инициатива исходила от компании. «Мы увидели потребность в подобной услуге у покупателей, проанализировали рынок, производителей, нашли наиболее оптимальное соотношение цены и качества и предложили партнерство IKEA», — говорит Татьяна Решняк.

Совместные проекты застройщиков и компаний по обустройству и меблировке риэлторы считают перспективными. Но пока примеров подобного сотрудничества немного. «Крупные международные компании сферы обустройства заинтересованы в масштабных проектах, но таких на рынке мало», — объясняют в «Миэле».

Слишком личное
«Продавать дома с готовой меблировкой не планируется, у покупателей слишком разнообразные требования и вкусы», — уточняют в MR Group и «Миэле». «Пока у нас как у застройщиков нет четкого понимания ожиданий клиента относительно меблировки, а также других составляющих интерьера», — признает Козлов из «Авгур эстейта». Продажа квартир с мебелью, по концепции «заезжай и живи», характерна скорее для курортной недвижимости, комментируют в «НДВ-недвижимости». В Москве и Подмосковье некоторые застройщики предлагали, например, встроенную кухню в рамках акций по стимулированию продаж. О полной меблировке квартир речь никогда не шла.

Немного продвинуться в этом направлении планирует RGI. В микрогороде «В лесу» в Митине компания планирует продавать квартиры с паркингом и отделкой в нейтральном европейском стиле, в которую входит кухонный гарнитур (цена — от 4,5 млн руб. за 1-комнатную квартиру). «Но и тут мы не хотим ограничивать покупателей какими-то конкретными решениями — ведь у каждой хозяйки есть свои предпочтения. Мы предполагаем вручать подарочный сертификат на приобретение кухонного гарнитура. Сейчас ведем переговоры с рядом производителей, чтобы обеспечить широкий спектр предложений», — говорит Анна Чин-Го-Пин, директор по проектному маркетингу и PR компании RGI International.

С сантехникой и кухонной мебелью будут продаваться квартиры в строящемся ЖК «Рутаун-Марьино» в 15 км от МКАД по Киевскому шоссе. «Инновация М» собирает кухни в каждой квартире. На форуме покупателей «Рутауна» активно обсуждаются предложения от предложенных застройщиком мебельщиков. Поскольку расценки многих не устраивают, люди обмениваются ссылками на другие ресурсы.

Несколько лет назад девелоперы объясняли: они продают недвижимость в формате shell & core исключительно потому, что покупатели еще не наигрались в ремонты и «каждый сам себе дизайнер». Новоселью предшествует долгий и дорогостоящий процесс по превращению бетонной или панельной коробки в нормальный дом. В кризис времени и денег на эти игры у покупателей не осталось, и строители были вынуждены отреагировать. Сейчас, по оценкам «Миэль-новостроек», доля квартир экономкласса с отделкой составляет около 20-30%. Не исключено, что совершенно готовые к проживанию квартиры в новостройках эконом- и бизнес-класса также появятся (в элитном сегменте такие предложения всегда были и есть, хотя также немногочисленные) — в ответ на спрос. По данным Penny Lane Realty, количество запросов на «готовые» (с отделкой и меблировкой) квартиры увеличилось на 15% по сравнению с прошлым годом и в ближайшие пять лет их число будет увеличиваться.

Зачем они делают это

Аналитики EliteCenter выделяют четыре повода предлагать новостройки под ключ:

1. Это позволяет увеличить ликвидность квартир, не увеличивая их стоимость при продаже. В 2001 г. в ЖК «Времена года» небольшие квартиры (56 кв. м) имели всего одно окно и вид во внутренний двор, а готовый ремонт помогал нивелировать этот недостаток в глазах потенциальных покупателей. Подобными мотивами в основном руководствуются и строители массового жилья. У ГМСН разница в цене между квартирами с отделкой и без отделки составляет 1%.

Напротив, квартира, меблированная без учета пожеланий клиента, даже если к работе привлечен известный дизайнер, может простаивать достаточно долго, отмечают в Penny Lane Realty.

2. Отделка шоу-румов способствует продвижению всего жилого комплекса. В ЖК «Кутузовская Ривьера» и «Баркли плаза» дизайнеры отделывали некоторые квартиры, чтобы показать возможности всех помещений. Аналогично действуют MR Group или «Авгур эстейт».

3. Реконцепция проекта и отделка большей части квартир позволяет не затягивать процесс ремонтов и продавать быстрее. Это произошло, например, в ЖК «Город столиц» в 2007 г., до этого апартаменты от Capital Group продавались без отделки. Квартиры или апартаменты под ключ предлагаются в ЖК «Чистые пруды» ($25 000-35 000 за 1 кв. м), в CourseHouse (12 апартаментов по цене $30 000-35 000 за 1 кв. м).

4. Изначально планировалось продавать с полной отделкой. В Barkli Park покупатели могут выбрать четыре стиля от Филиппа Старка (Minimal, Classic, Nature и Culture). Для проекта на Остоженке Barkli Virgin House четыре интерьера разработала Келли Хоппен (Urban, Green, Sea Breeze и Vintage).

По словам Леонида Казинца, председателя совета директоров корпорации «Баркли», отделка квартиры от звезд дизайна увеличивает себестоимость 1 кв. м на $2000-3000. Зато скорость продаж вырастает в 3-5 раз. «Ремонт для людей — это сильный стресс, я не раз видел, как семьи распадались из-за этого, — делится он. — Наличие дизайнерской отделки избавляет покупателей от проблем и экономит их деньги. Собственными силами ремонт обходится дороже».

Тенденция проникает и на загородный рынок. Например, ОПИН планирует вложить $1 млн в ремонт и обстановку коттеджа площадью 300 кв. м на участке в 20 соток в поселке «Пестово». Архитектурный проект готовит дизайнер Вера Одень, обстановку предоставит BoConcept. По словам Натальи Картавцевой, директора департамента продаж ОПИН, «компания решила пойти на эксперимент, чтобы вывести на рынок загородной недвижимости Подмосковья продукт европейского качества».

Рубрика: Новости Москва

RSSКомментарии (0)

Trackback URL

Оставить комментарий